5、管理心态和方法

夫妻店一旦得到发展，招了一些员工，也要制定一些规矩。但是，因为很不完善，往往是反复无常、朝令夕改，弄得员工们无所适从。同劳不同酬，同功不同奖，同错不同罚的现象一般都很严重。往往是“老板看，亲友转，外来的员工拼命干”，时常管理上的歧视和分配不公，不仅难以留住外来的人才，内部也会出现各种矛盾。一旦激化，往往不可收拾。

5夫妻店如何转型

1、夫妻店的转型

小店改大店，简单装修，增加人员，组建团队，全方位地出击构建立体渠道。变被动营销为主动营销，进行公司化改造。

2、掌握突围三大方向

1）走出去

坐在店里等客，等来的不是客，等来的是自我灭亡，所谓“等客等于等死。”走出去的途径有很多，小区、家装、工程等等，先做自己擅长的，循序渐进地拓宽渠道。

2）折腾可能死，不折腾一定死

越是大势不好，越应该加速调整。而不是刹车，因为你要在小店堆里面冒尖，在别人都停顿了，你不能停顿；在别人都在守市，降低成本不敢出击时，你更应该出击。大店是怎么来的？就是抓住了机会！或者在那个特定的时间段敢投入，敢博，而做起来的。

3）资产变轻，服务提升

a、资产变轻

资产包含什么？就是库存、店面租金、装修费用分摊、人员工资。就是你的固定费用，把这些固定费用压下来，维持已装修好的店原样不动，不在店的结构上面去大动手脚，而是把产品展示的更有特色更合理。只不过是在原有杂货店的基础上，把它整理规整，让每一个进到店的客人看到你店里究竟最主要卖的是哪个牌子，什么产品。

b、服务提升

①、免费设计

在定制家居这个行业里几乎所有的厂家都有配套的销售辅助软件，如果你正在合作的这个厂没有这类东西，那你上网去搜免费软件。一个导购对色彩搭配有大致的了解，用两个月时间自己摸索这个软件，就会非常熟练了，关键看你有没有用心。所以免费设计大店能做，只要你用心你也能做。

②、免费上门量房

上门量房说白了就是人，就是时间成本，就是费用。平均在县城量一套房子成本50块。如果在交通比较方便的，人口比较少的地级城市量一套房成本150块，在大城市200块钱，能不能做？能做，问题是在哪里，从你的利润里要扣除这些成本。

③、免费保养

家居类的许多产品都涉及到一些保养问题，如厨柜的五金配件和衣柜的推拉门等，针对一些已经购买过产品的老客户，可以每隔三五个月的时间回访一下，带上相应的保养工具和材料上门到顾客家免费服务。

也可以对一些小区的潜在客户（没来过店面或未成交客户）做个调查，发现其家里有存在保养或维修问题的定制家居，做一次免费服务，花在这上面的钱总比打广告要少的多吧，但是可以把口碑做起来。

6千千有话说

未来家居定制市场前景广阔，夫妻店只有尽快转型，才能获取更大的利益。那么如何才能短时间内完成转型，加盟品牌是最佳的选择。通过总部培训等诸多方式，让您获取更多的经营知识，也可以向其他优秀的企业门店学习，例如：如何做好市场营销、如何进货选品更能贴近消费群体。广千木门整木定制，现全面扩张加盟版图，特此开启“飓风行动”招商峰会，为经销商提供全面帮扶，强力赋能，对于夫妻店转型来说，是个不错的机会。

(图片来源：广千木门供稿，侵删)

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